Made on
Tilda
Разрабатываем любые инструменты для проектирования мебели и подгоняем её под стандарты вашего производства.
Но зачастую компании пользуются нашими наработками адаптированными под требования цеха.
На данный момент у нас уже тысячи наименований готовых инструментов.
Суть внедрения Базис.Салона не в том, чтобы установить программу, а в том, что встроить работу отдела продаж в общую цепочку производства.
Салон позволяет менеджерам считать самостоятельно по актуальным ценам и передавать в производство уже подготовленные модели, а не чертежи от руки.
Это убирает половину тёрок разных отделов в компании, когда одни уже наобещали, а вторые не могут это сделать.
Система, которую мы разрабатываем не затачивается под конкретных людей.
Её задача как в том, чтобы можно было быстро нанимать/увольнять сотрудников, без риска долгосрочного обучения. И всеми вытекающими в стиле «я понял, что это не моё, ищите нового».
Мы описываем процессы в документации, к которой может обратиться любой человек и понять, что нужно делать.
Компании салонного типа, производящие через подрядчиков, имеют следующие точки роста.
Много теряем на продажах
Не все обращения заканчиваются продажей. Менеджерам приходится очень много считать, и нужно автоматизировать этот процесс до предела возможности. Основная задача скорости расчетов — перестать терять потенциальные продажи, но и уделять им как можно меньше времени.
Много теряем при разработке проекта
Конструктор в штате — это дорого. Вне штата — сложно в коммуникациях и долго. Модели из Базис.Салона можно передавать на производство или в доработку конструктором. А не начинать проект каждый раз с начала, по эскизам или моделям Скетчапа, или подобных программ.
Много теряем на обучении
Не получается у компаний организовать полный цикл обучения за свой счет. Повышение квалификации происходит в процессе работы. А польза от людей нужна сегодня и сейчас. Поэтому нужно предоставлять такие инструменты, чтобы работать можно было сразу после курса молодого бойца.
Компании, которые позиционируют себя как производители должны уметь следующее:
Производить для всех подряд
Производить только для себя — простой оборудования. Очень мало компаний могут организовать такое количество заказов, чтобы станки не выключались. Либо для этого нужно использовать партнёров, которые работают по вашим стандартам.
Управлять производством
Нужно избежать риска потери «мудреца, который все знает». Стандарты должны быть вшиты в систему, а не в голову конкретного человека, при потере которого цех останавливается.
Нужно производить много
Основные временные потери находятся в зоне передачи заказа на конструирование и производство. Стандартизация и готовые инструменты повышают скорость обработки заказа и отправки на станки.
Стоимость идёт не на десятки, а на сотни тысяч рублей. Когда называешь сумму в районе средних 300-500к рублей за проект, то первая реакция — ну нифига себе! А когда подробно разберём каждый пункт, то вроде и нормально.
Каждый проект отличается по стоимости, мы просто приводим порядок цен. Не бывает проекта «Стандартизация за 6500 рублей». Если коротко, то вам придётся оплатить несколько сотен рабочих часов специалистов.
Первое — своими силами вы заплатите больше
Выдёргивание сотрудников из операционного процесса или создание дополнительной нагрузки точно сожрёт время, но не факт, что даст результат.
Второе — разделите стоимость на время
Разделите 300к на три-четыре месяца и получите стоимость маркетолога, которые рилсы пилит для Вконтакте. А наша система будет работать годы, даже если вы с нами никогда разговаривать больше не будете.
Третье — один хрен теряете больше
Прошу прощения, но для ряда наших клиентов, перепилить на пару миллионов в год — будни. А сотрудничая за пять лет с сотней компаний, можно вывести данные «среднее по больнице». Там только суммы отличаются: от миллиона до двадцати.
Четвертое — мы стараемся удешевить
Секрет Полишинеля: наша компания имеет прибыль. Но не потому, что мы дороже, а потому, что сосредоточены на этом и сделали кучу шаблонов и наработок. Мы делаем тоже самое, только быстрее и лучше.
Вся наша работа будет построена на двух этапах — первичные переговоры, а после разработка и внедрение.
Первичные переговоры
Нам нужно понять две вещи: какие есть проблемы и не ищет ли заказчик волшебной таблетки от всего. Это очень важный момент: всё, что мы делаем — это лишь инструменты для работы. Они генерируют деньги, только если ими пользоваться, а не убирать стол и работать по-старому.
На данном этапе мы определяем основные проблемы и точки роста, подробно обсуждаем какие решения и как нам помогут. И если моделирование будущей системы хотя бы теоретически даёт результат — формируем предварительное ТЗ, смету и выводим сроки работ.
Разработка и внедрение стандартного проекта
Обычно разработка охватывает все этапы в работе компании. Потому, что наша основная задача — реализовать рабочую связку отделов, а не пытаться улучшить конкретную зону.
И занимает это всё примерно 2-3 месяца. Так как еще есть этап внедрения и обучения сотрудников.